重庆晨报：在重庆发展的22年，总体算不算得上一路顺风？
李文勋：在2000年以前，我们的发展非常快。当时我们的产品主要由天然气公司代销，在通路上基本算是垄断，加上凭借不错的品质，那时候百吉在重庆算是家喻户晓的品牌，市场占有率达60%。
但是到2000年的时候，垄断行业受到了限制，好比说以前天然气公司给市民安装天然气，用户一般都是用他们推荐的燃气具，而2000年之后，用户能自主选择燃气具了，国美、苏宁、重百电器等大卖场成为了电器的销售主渠道。
这对我们来说，完全处在一个十分尴尬的局面：我们完全明白原来燃气公司的通路最终会改变，但我们又被原来的种种协议绑得死死的，暂时无法放手进入大卖场。
最终，我们用了5年的时间，直到2006年才调整过来，彻底离开燃气公司渠道，完全进入市场。那段调整期对我们来说十分痛苦。市场占有率在2005年跌至10%。
重庆晨报：这就是说，百吉尽管1990年就进入了重庆，但一直到2006年才完全参与到市场的竞争中？
李文勋：可以这样理解。2005年之前，我们主要是和体制内的企业合作，2005年彻底断奶后，我们才完全进入了市场竞争。