李文勋
重庆百吉厨房用具有限公司董事长
1977年，李文勋创建台湾百吉集团，研发出台湾第一台热水器；
1990年，李文勋投资160万美元在重庆设立了第一座百吉热水器厂；
1993年，百吉占据全国天然气公司指定安装热水器品牌60%的市场份额；
2005年，李文勋布局全产业链，百吉变身综合性制造企业；
2012年，重庆百吉厨房用具有限公司年产值突破3亿元。
商报记者 张凯
作为台湾热水器第一人，二十多年前，他看中重庆乃至西部的“人”和“气”，力排众议，布局重庆，开创百吉在大陆市场的新篇章。
25年前的那个冬天，33岁的李文勋第一次踏上重庆的土地，西装革履的他与当时那座灰蒙蒙的工业城市显得是那么格格不入。然而，这位台湾百吉集团董事长却看好重庆乃至西南热水器市场广阔的发展空间，毅然决定布局重庆，辐射全国。时光荏苒，当年投资160万美元的小热水器厂已经成长为年产值3亿元人民币的综合性大型制造企业。而被誉为台商入渝第一人的李文勋，也早已把重庆当作他的第二故乡。他不仅为重庆和台湾的经贸往来牵线搭桥，也利用西部乃至重庆大发展的契机，在做大热水器主业的同时，瞄准精装房和办公家具良机，开辟新的业务线。
独到眼光
力排众议布局重庆
在重庆，“百吉”热水器可是个有口皆碑的老牌子，承载了很多重庆人的记忆。然而大多数消费者并不知晓这个品牌的创始人李文勋。2月21日，商报记者造访位于三溪口同兴工业园区的百吉工厂，见到了李文勋。
尽管即将进入花甲之年，李文勋却让人感觉像一位精力充沛的中年人，良好的身材，儒雅的风度，他告诉商报记者，自己当初选择来重庆，完全是看上了重庆的发展潜力。李文勋所执掌的百吉集团到现在仍是台湾知名的大型集团之一，其业务涉及制造业、房地产业和金融保险业多个领域。台湾第一台热水器就是这个集团研发的。到大陆发展，纯属机缘巧合。
1987年台湾刚刚开放大陆探亲政策，重庆沙坪坝一家名为丹神锻造厂的厂长去台湾奔丧，在台湾的商场内看到了热销的百吉热水器，便辗转找到了李文勋，邀请其来大陆投资。
一开始，李文勋并没有将此事放在心上，但无奈那位厂长实在太热情。于是在1988年冬天，李文勋第一次来到重庆考察。
“刚到重庆那阵，感觉特别差。”李文勋表示，当下了飞机，看到几乎见不到阳光的重庆城，他的心里凉了一截。“整个城市好像完全处于未开发状态，到处都是旧房子，街上出租车很少，只有我住的重宾门口有几台出租车，每天打的去沙坪坝考察，走在街上很拉风。”李文勋表示。
那时，重庆除了老工厂外没有多少大的新兴企业，外资企业就更少，很多像李文勋一样来考察的境外商人最后都知难而退。“但再三考虑后，我还是毅然决定在重庆投资建厂。”李文勋表示，吸引他留下来的主要原因是两个。
“首先，这里人口多，直辖前四川就有1.2亿人口；其次，这里天然气气源充沛，只有这样人们才有用燃气热水器的基础。”李文勋表示，他在当时的重庆看到了台湾发展之前的样子，并坚信一旦经济发展起来后，人多气丰的西南市场发展潜力不可限量。
1990年，百吉热水器厂在重庆正式投产。凭借着先进的技术和台资企业的背景，百吉热水器刚进入重庆市场就赢得了满堂彩。
当时市面上还在流行5升小流量和半自动热水器时，李文勋就为市场带来了10升大流量全自动热水器，并在1993年获得了全国燃气器具展销会金奖。
那时，热水器是由燃气公司在用户申请燃气时配套供应。凭借不错的品质，百吉迅速打入全国天然气公司的渠道，成为其指定品牌，一度占据60%以上的市场份额，在全国家喻户晓。
那段时间，是百吉热水器最辉煌的时刻。李文勋还记得，当时他的厂区门口，年末会排满了卡车。有时候会排到几百米远，要等上一两天才能拉到货。
逆境突围
发挥技术优势再获重生
但无奈好景不长，李文勋没有想到，他会在高峰时重重摔下。
2000年以后，天然气公司垄断燃气具渠道的局面开始改变。用户可以在市场上选购自己中意的热水器。此时，华帝等国内龙头开始崛起，率先进入商场渠道。
那时，做惯固定渠道的李文勋还没有看到市场化趋势下百吉将面临的挑战，虽然燃气公司巅峰不再，却依然是燃气具销售的主要渠道，李文勋乐享其成，在进军卖场方面迟迟没有迈出实质性的步伐。
“直到两三年后，我们才醒过来。”李文勋表示，2005年，百吉在国内市场的占有率跌至10%，而此时又恰逢广东家电制造业崛起，通过产业集群效应，广东燃气具厂家大大降低了生产成本，在一线城市市场将百吉打得节节败退。
最后，百吉不得不放弃一线市场，而专攻以重庆为中心的西部市场。但那时的重庆苏宁、商社、新世纪等大型卖场，早已被万和、华帝等品牌占领，百吉失去了进入先机。此外，当时重庆本土热水器品牌峡江、飞泉、大地等通过价格战，已牢牢控制低端市场。高端市场难以突破，终端市场竞争激烈，低端市场并非自己的定位。留给百吉的，似乎是一条看不到前景的死亡之路。
“要在竞争中脱颖而出，必须依靠技术，这也是百吉赖以发家的根本。”李文勋很明白百吉的竞争力所在。为了突破困局，百吉投入大量资金搞研发，2003年，百吉研发出世界第一台不用任何外接电源的热水器自发电热水器；2005年，百吉又推出一款革命性产品CFD热水器，针对农村供水条件差的实际情况，彻底解决热水器易发生干烧事故的难题。
在最为难捱的事业低谷期，技术的创新让百吉在激烈的竞争中站稳脚跟，与此同时，李文勋深耕区域市场。几年间百吉在重庆开出了几百家店，获得了广泛欢迎。到2010年，百吉的年产值已突破2亿元。
顺势而动
两大增长点年增产值上亿元
随着制造业成本的增加，传统厨卫行业竞争日趋白热化，李文勋在巩固百吉竞争优势的同时，也在寻找新的经济增长点。
最近，李文勋干了两件让业内侧目的事儿。第一件事，他在厨电业务基础上成立一个专门的精装房团队，专攻大地产商和市政府公租房项目。半年时间已卖出1万多套百吉厨卫；第二件事，他投产了一个新的办公家具厂，专做台资IT企业和邮局办公设备市场，顺利拿下数千万元的订单。
李文勋说，在传统卖场渠道遭受严重困境的当下，精装房将是厨卫行业的下一个蓝海。“根据规划，到2015年，重庆市的新开工住宅项目中，精装房比例将达到50%，届时，大型卖场的价值将被严重削弱，目前，我组建的这支队伍，就是要打通未来的精装房通路，占据行业先机。”李文勋表示。
而办公家具市场，李文勋更坦言该部分未来的产值将超过自己定位本业厨电。“随着重庆建设内陆开放高地的不断发展，沿海产业迁移内陆将带来巨大的市场需求，而相较于家电，橱柜行业由于运输困难，地域属性十分明显，这正是百吉实现弯道超车的好机会。”李文勋表示，重庆办公家具市场将是一块几十亿元的大蛋糕。
新业务的开辟，得益于李文勋在重庆台商以及各界的广泛人脉。在重庆做生意的台湾人，很少有人不认识李文勋，这主要源于他的另一个身份：重庆台湾同胞投资企业协会会长。
在台商协会的400多名会员中，很多都是李文勋从家乡引荐到重庆来的，在这些新晋台商眼中，李文勋是一个困难时可以仗义相助的老大哥。
目前，重庆蓬勃发展的IT制造业吸引了大批台资小配套商来渝掘金，但由于各种条件所限，很多台商到重庆后却找不到合适的地方落户。去年，李文勋牵头重庆几大台资集团，在铜梁和合川建立“台商中小企业工业园”，为众多来渝投资的中小企业，入驻园区降低门槛提供便利。
“未来，台商协会还要在重庆建立台商综合大楼和台商担保公司，彻底解决台资企业本地融资难的问题。”对于台商未来在重庆的发展，李文勋信心满满。
对话
台商入渝迎来黄金时代
重庆商报：如今，台商西进重庆的步伐如何？
李文勋：当下的重庆，政通人和。向新型工业化迈进的传统制造业、力争鳌头的电子信息产业和定位西部陆家嘴(600663,股吧)的金融业、现代服务业全面发力，丰富的产业机会为台企投资创造了无限可能，优惠的投资政策又使重庆成为一、二线城市中难得的政策洼地。
目前，台商群体已先知先觉，以刻苦坚韧、锐意进取的台商精神，在重庆各大产业链条中，都留下了我们的身影。预计到2015年，到重庆台商工业园聚集的台资企业将超过200家，投资超过600亿元，产值超过1000亿元。台商入渝，正在迎来黄金时代。