8月20日，台湾百吉集团董事长李文勋接受晨报记者独家专访。重庆晨报记者 胡杰 摄
    1987年，台湾赴大陆探亲政策实施。
    1990年，时年35岁的台商李文勋将父亲创办的“百吉”品牌带到重庆，这也是台商在重庆投资的第一家工厂。
    通过与燃气公司紧密合作，上世纪90年代，百吉牌热水器一度掌控重庆60%的市场占有率。
    然而，刚跨过千禧年，随着垄断渠道被打破，百吉面临渠道重建的命运转折。
    从雄心勃勃创立全国大品牌到以重庆市场为主的区域性品牌，李文勋在重庆已经打拼了20余年。
    即将步入花甲之年的李文勋又将产业的触角延伸到了橱柜等新领域；百吉试图在区域性产业中谋求新的产业路径。
    8月20日，台湾百吉集团董事长李文勋接受晨报记者专访。
    重庆晨报：您当初为何选择在重庆投资？
    李文勋：上个世纪80年代，重庆有个丹神锻造厂的厂长到台湾为父亲奔丧，他当时在台北市场看到了百吉产品，随即与我们取得了联系，经过考察后邀请我们到重庆来洽谈。
    百吉是我父亲和他朋友在台湾创办的热水器企业品牌。
    1987年台湾刚刚开放大陆探亲政策，1988年我们就到重庆考察，1989年签订合同，1990年正式投产。
    重庆晨报：当时为什么不把这个工厂放在沿海地区呢？
    李文勋：我们最终选择在重庆发展是因为首先是人口多，直辖前四川就有1.2亿；第二就是这里气源充沛，只有这样人们才有用热水器的期望。
    在重庆投产后，我们首先给市场带进来的就是10升大流量全自动热水器，而当时国内基本上都是5升小流量和半自动热水器。1993年我们的产品在全国燃气器具展销会上获得了金奖。
    发展之变
    从体制内起家
    重庆晨报：在重庆发展的22年，总体算不算得上一路顺风？
    李文勋：在2000年以前，我们的发展非常快。当时我们的产品主要由天然气公司代销，在通路上基本算是垄断，加上凭借不错的品质，那时候百吉在重庆算是家喻户晓的品牌，市场占有率达60%。
    但是到2000年的时候，垄断行业受到了限制，好比说以前天然气公司给市民安装天然气，用户一般都是用他们推荐的燃气具，而2000年之后，用户能自主选择燃气具了，国美、苏宁、重百电器等大卖场成为了电器的销售主渠道。
    这对我们来说，完全处在一个十分尴尬的局面：我们完全明白原来燃气公司的通路最终会改变，但我们又被原来的种种协议绑得死死的，暂时无法放手进入大卖场。
    最终，我们用了5年的时间，直到2006年才调整过来，彻底离开燃气公司渠道，完全进入市场。那段调整期对我们来说十分痛苦。市场占有率在2005年跌至10%。
    重庆晨报：这就是说，百吉尽管1990年就进入了重庆，但一直到2006年才完全参与到市场的竞争中？
    李文勋：可以这样理解。2005年之前，我们主要是和体制内的企业合作，2005年彻底断奶后，我们才完全进入了市场竞争。